Este mês faturei € 3.598.719,48 com meus projetos digitais

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Finalmente, posso falar sobre como fizemos no lançamento do END em 2019.

O resultado? 1.023 registros processados ​​resultando em € 3.598.719,48 gerados.

Ah sim!

Mais de 1.000 pessoas confiaram na escola. Essa é a grande recompensa que recebemos pelo enorme trabalho e pelo grande entusiasmo que colocamos no lançamento.

Mas se isso não bastasse, encontramos um dos maiores marcos que alcançamos até o momento: Faturando um milhão de euros em pouco mais de 24 horas!

Um lançamento dessas características tem muito trabalho por trás de nós e não podemos estar mais felizes com o resultado final.

Para nós, isso significa que estamos mais perto de alcançar nosso objetivo comercial: ajudar 1.000 pessoas a se tornarem nômades digitais.

Esse é o objetivo e vamos alcançá-lo mais cedo do que pensávamos. Eu o notificarei assim que estiver pronto. 😉

Neste relatório, além de contar como conseguimos fazer um dos maiores lançamentos em espanhol, tenho que lhe dar algumas novidades: Este é o último relatório que publicamos.

Sim, tudo de bom termina e outubro de 2019 é o relatório de despedida desse tipo de publicação.

Acreditamos que é hora de encerrar esta etapa e, por isso, escolhemos o relatório de lançamento do END.

O motivo da elaboração de relatórios não foi outro senão agregar valor e explicar o funcionamento de um negócio digital que está crescendo, para que todos os nossos leitores possam aprender com nossas experiências e nossos erros.

Essa missão já está cumprida, contamos tudo e agora abrimos espaço para novos tempos no projeto. 😉

Queremos nos concentrar em ajudar nossos alunos e no desenvolvimento de melhores estratégias de negócios dentro do END (lembre-se de que temos um grande objetivo a cumprir …). Para isso, queremos dedicar nosso tempo, é nossa missão e a partir de agora nosso foco TOTAL será esse.

Venha, fique comigo no relatório final da Travelling Intelligence, que conto todos os detalhes do lançamento.

Começamos com os números!

Faturamento total após 57 meses de projeto*:

  • Renda total: € 4.993.520,38.
  • Despesas totais: € 2.786.998,25.
  • Lucro líquido total: € 2.206.522,13.

* Como você verá ao longo do relatório, esses valores não são finais. São uma estimativa do faturamento, despesas e benefícios de todos os registros processados ​​até outubro, que incluem pagamentos de taxas futuras e nenhuma possível inadimplência, cancelamento ou despesa e pagamento a fornecedores que são feitos após o lançamento. Observe também que esses valores incluem o IVA.

Conteúdo

Em outubro de 2019, nenhum conteúdo foi publicado devido à carga de trabalho de um lançamento.

Estratégia: sucesso, bloqueio e foco

1. Sucesso

O lançamento!

Honestamente, não pensávamos que atingiríamos esse número … Mas conseguimos!

Você sabe que, ao planejar uma ação, você tem vários cenários possíveis:

  • O bom (o mais provável).
  • O ruim (um pouco menos provável, mas possível).
  • O melhor (o menos provável de todos).

Bem, este lançamento levou-nos ao melhor dos cenários que havíamos pensado. Uma surpresa total, apesar dos problemas que tivemos … Muito sério, realmente, tanto que poderíamos ter perdido tudo nos primeiros dias.

2. Bloquear

Durante o lançamento, houve vários “desastres” técnicos que não dependiam de nós e que controlavam os custos.

1. A ferramenta Active Campaign não entregou emails

A falha nas entregas dos emails foi um dos problemas mais graves que sofremos no lançamento.

Imagine, toda a estratégia PLF (Fórmula de Lançamento do Produto) É baseado em 4 vídeos enviados por correio e, de repente, os e-mails não chegaram … menos de 20% dos usuários que apontaram para o lançamento receberam a primeira classe.

O_O

Um desastre total.

No Active Campaign, eles nos disseram que estava tudo bem e que não nos preocupamos com nada. Que a lista era muito grande (+100.000 pessoas na época) e que formamos grupos, assim eles seriam entregues mais rapidamente …

Bem, nós fizemos e foi o mesmo (ou pior). Os e-mails não chegaram à lista inteira e o mais desesperador de tudo é que não tínhamos clareza nos relatórios: não sabíamos quais usuários o haviam recebido, quem não o havia recebido, os motivos, as diferenças … Nada.

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Tivemos que tomar decisões drásticas e rápidas para salvar o lançamento:

  1. Pare de usar o Campaign ativo.
  2. Faça uma megamigração de todos os contatos para o InfusionSoft e também crie grupos de contatos para o caso. E não teríamos sido capazes de realizar essa tarefa sem a grande ajuda de Geni Ramos ou, como gostamos de chamá-la, a rainha das automações! Ele nos salvou e, na verdade, não sabemos o que teria sido do lançamento sem ele. Nós te amamos, Geni!
  3. Modifique o calendário de vídeos que foram atrasados ​​alguns dias.

O último é o que mais nos machucou, porque havia muita gente esperando pelos vídeos, ansiosa e animada para vê-los o mais rápido possível.

Mas não havia escolha a não ser adiar alguns dias para ter tempo para fazer todas essas mudanças.

Isso também significava que nenhum email poderia ser automatizado porque não havia tempo para montar novos funis … Então, praticamente fizemos tudo ao vivo.

Que tensão!

Mas no final, você vê … O teste passou com honras!

Lembre-se, isso não significa que você não pode trabalhar bem com o Active Campaign. Usamos essa ferramenta por muitos anos sem nenhum problema; De fato, gostamos e recomendamos nossos alunos porque provamos que ele oferece excelentes resultados.

Depois de analisar o que aconteceu, temos a teoria de que é devido a um problema relacionado ao volume do release e às listas, mas sabemos que é uma ferramenta altamente recomendada para projetos que estão em outras fases.

2. Problemas com a conta de publicidade do Facebook

Outro revés que nos causou algumas perdas: várias contas de publicidade do Facebook foram canceladas; e também várias vezes.

Eu explico como foi o filme.

Tínhamos vários métodos de pagamento para pagar pela publicidade no Facebook, Essa é uma das medidas básicas de segurança que você deve tomar ao iniciar essas características. Como sabíamos, não apenas tínhamos vários métodos de pagamento, mas, além disso, tínhamos várias contas de publicidade e os confirmação explícita do nosso banco que não teríamos nenhum problema.

Você pode imaginar que essa confirmação estava na água de borragem … Mas vamos voltar ao assunto!

Um desses métodos de pagamento era o Paypal e tudo estava perfeito até o Paypal cobrar € 20.000 em nosso banco, mas ele negou.

X_X

Sim, as mesmas pessoas que nos disseram que não precisávamos nos preocupar, que poderíamos receber qualquer pagamento dessas entidades (e outras) sem limites ou problemas de segurança se recusavam a pagar Paypal!

E isso levou a uma bola de neve de bloqueios e cancelamentos.

Primeiro resultado: Cancelamento de várias contas de publicidade que estávamos usando para o lançamento.

Outro golpe forte em todo o sistema que montamos …

Não sei se você saberá, mas quando você cancela uma conta do Facebook no meio de uma campanha, é como começar do zero e o custo por lead que você recuperou. Portanto, não é apenas o atraso na interrupção dos anúncios, mas Isso significou gastar mais orçamento do que o esperado para obter o mesmo resultado ou pior.

3. Problemas nos prazos de entrega

Se você viu os vídeos do lançamento, imagina que por trás deles havia muito trabalho. Passamos mais de uma semana de gravação em que estendemos mais do que o esperado e isso obviamente teve consequências nas horas de trabalho necessárias na pós-produção e Ele interrompeu todo o planejamento.

Embora o produtor com quem trabalhamos na edição dos vídeos tenha dado tudo para cumprir os prazos, era praticamente impossível! Estávamos com a alma em suspense até o fim. Foi um fracasso no planejamento de ambas as partes que poderia ter quebrado tudo.

Praticamente tínhamos os vídeos mais recentes prontos apenas algumas horas antes de abri-lo ao público. Estresse total!

Mas nós conseguimos.

A equipe trabalhou duro, até passando noites sem dormir para finalizá-las nos prazos acordados. Era muito material e a montagem exigia quase o mesmo tempo que um filme.

O resultado foi espetacular.

Valeu o tempo do abraço por não saber a que horas exatamente o próximo vídeo seria entregue.

3. Foco

Agora, vou lhe dizer em que focamos durante o lançamento para obter esses resultados. Em resumo, seria:

  1. Criação de uma lista de prioridades.
  2. Mais facilidades de pagamento: extensão para 6 parcelas.
  3. Reabertura após a pesquisa.
  4. Expanda nossos canais para obter leads adicionando afiliação (com prêmios incluídos!).
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Se você quiser saber os detalhes, continue lendo.

1 Criação da “lista prioritária” de assinantes de treinamento

Veja o gráfico a seguir, é um gráfico típico de uma liberação PLF.

Número de placas vendidas

No dia da abertura da lista global, o maior pico de vendas é produzido durante todo o lançamento e naquele dia conseguimos enfrentar um dos maiores desafios do lançamento …

Alcance o primeiro milhão de euros em pouco mais de 24 horas!

Assim foi: Em 3 de outubro às 19:06, alcançamos um faturamento virtual total de € 1.000.000.

Um marco do qual temos muito orgulho e que não seria possível, entre outras coisas, sem a lista de prioridades. 🙂

A segunda parte superior das vendas ocorre no fechamento das portas, sempre há pessoas esperando até o último momento. 🙂

Então, fechamos um carrinho e há um vale … Você pode vê-lo do dia 10 ao dia 14.

O que aconteceu naquele tempo?

As portas da escola estavam fechadas e passamos por uma pesquisa para ouvir os motivos pelos quais as partes interessadas não finalmente concordaram e o principal motivo foi econômico.

Portanto, embora já estivéssemos oferecendo 4 parcelas, ampliamos as facilidades de pagamento abrindo outro tipo de financiamento para 6 parcelas com a ideia de ajudar essas pessoas. E essa é a última subida que é pintada no gráfico.

Nos pontos a seguir, mostrarei os detalhes de tudo isso, mas primeiro quero mostrar uma coisa.

Veja agora a comparação da taxa de conversão entre as registradas na lista de prioridades e genérica.

Você vê a diferença?

As pessoas que se inscreveram na lista de prioridades estavam ansiosas para acessar a escola. Muitos estavam esperando desde o ano passado … Ter uma lista de prioridades durante o lançamento é uma boa ideia, pois dependendo do número de pessoas nessa lista, você pode ter uma estimativa de se está indo bem ou indo regularmente. 😉

2. Mais facilidade de pagamento: extensão para 6 parcelas

Como acabei de dizer, este ano oferecemos um pagamento único e 4 parcelas no início, e depois a opção de 6 parcelas na reabertura.

Aqui você pode ver a distribuição dos alunos de acordo com o tipo de taxa escolhida.

Aulas de acordo com a cota escolhida

E esses são os métodos de pagamento favoritos dos alunos. O máximo, o cartão de crédito: conveniente, fácil e rápido.

Forma de pagamento escolhida pelo aluno

3. Reabertura

A reabertura do carrinho é um plano B que pode ser usado ou não. Para conhecê-lo, é melhor passar em uma pesquisa e conhecer os motivos pelos quais os participantes do treinamento não entraram no FIM.

Aqui você os tem.

Resultados da pesquisa para quem não acessou o END antes de fechar as portas pela primeira vez

Ficou claro que, novamente, o problema era dinheiro.

Por isso, criamos o pagamento em 6 parcelas e reabrimos para dar a oportunidade de entrar na escola para aqueles que precisavam estender os prazos.

4. Afiliados

Embora tenhamos trabalhado anteriormente com afiliados, Este foi o primeiro lançamento em que estávamos promovendo um programa de afiliados real. Embora tenha sido um desafio real, o resultado não poderia ser melhor. 🙂

Aqui está uma lista dos objetivos mais importante que realizamos nesta seção:

  • Antes do lançamento, alcançamos uma boa lista de 131 afiliados, mas no início das aulas e com as primeiras compras, a lista cresceu para 443 afiliados. O_O
Captura de tela do painel de afiliados de 2019 do Hotmart END

  • 42,70% dos leads do lançamento vieram de afiliadas. Um passado real! O lançamento nunca teria sido o mesmo sem o apoio dos afiliados. Obrigado a todos por seu trabalho e força!
Gráfico de aquisição de leads por canal

  • Criamos uma estratégia de notificação, desafios e concursos por meio de grupos do WhatsApp para incentivar a participação e a atividade dos afiliados que deram muito bons resultados durante as diferentes fases do lançamento.

Aqui você tem uma foto com ele curtindo a aventura. Obrigado por tudo, Javier!

A viagem ao Quênia foi muito legal e vivemos momentos inesquecíveis e alguns muito fortes (se você não sabe do que estou falando, estou contando a história toda no boletim).

Dados de tráfego da Web (END + iV)

153.250 visitas este mês.

Google Analytics outubro de 2019 x setembro de 2019

Após o lançamento, sempre há uma pequena queda em relação ao mês anterior. Este ano, graças ao trabalho de SEO que estamos realizando, ele foi reduzido de 6,63% no ano passado para 2,30%. 🙂

Aquisição de tráfego durante este mês

  1. Google: 83,25%
  2. Direto: 8,62%
  3. Pinterest: 1,76%.
  4. Facebook: 1,33%
  5. Instagram: 0,42%.
  6. Newsletter: 0,58%.

Mídia social

  1. Facebook: 80.455 (499 novos seguidores).
  2. Twitter: 7.574 (39 novos seguidores).
  3. Instagram: 42.696 (1110 novos seguidores).
  4. YouTube: 8.236 inscritos.
  5. Pinterest: 9,37 mil audiências médias.

Lista de email

  • Elevação mensal: 5.283
  • Baixa mensal: 467
  • Assinantes líquidos: 4.843
  • Novos clientes: 1.070
  • % de conversão para assinantes: 4,39%.
  • % de conversão para venda: 20,25%
  • Alto para treinamento gratuito: 107.804
  • Baixa após o lançamento: 5.469
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TOTAL: 167.952 assinantes.

Atenção! Que este ano tivemos mais de 100.000 pessoas interessadas em treinamento … Vá além!

Se você também deseja ser um de nós e fazer parte da maior comunidade de nômades digitais de língua espanhola, pode se inscrever deixando seu e-mail aqui.

Automaticamente Você receberá o guia gratuito “50 idéias comprovadas para ganhar dinheiro enquanto viaja”.

Se você não quer perder o próximo lançamento, sabe que pode se inscrever na lista de escolas aqui.

Apenas o treinamento gratuito vale a pena, não sentiria falta, porque todos os anos apresentamos novos desenvolvimentos e melhoramos nossas técnicas. 😉

Assinantes do treinamento END gratuito

Como em cada versão, nesta parte, fazemos uma menção especial aos assinantes que ingressaram em nossa comunidade, graças ao lançamento do END.

É importante analisar essa métrica para ver em que investir e em que focar quando se trata de aquisição de leads.

Aqui você pode ver como este ano a publicidade e a afiliação do Facebook são os melhores canais que tivemos para atraí-los.

Canais de aquisição de leads

No YouTube, não conseguimos executar bem a estratégia devido à falta de tempo; por isso, andamos de skate. As campanhas devem ser preparadas com alguns meses de antecedência, porque a aceitação dos anúncios não é quase instantânea como no Facebook.

Já sabemos da próxima vez!

Observe que as redes sociais sociais em orgânicas também funcionam muito bem, o que nos deixa muito felizes. 🙂

Eu mostro os resultados de vendas de cada canal pelo qual cada lead entrou.

Vendas de acordo com o canal para obtenção de leads

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Você também verá aqui os gráficos da inscrição por país.

Alunos matriculados por países

Essa medida é importante porque você pode verificar de onde vêm seus clientes. Mais uma vez, o país onde realizamos mais vendas é a Espanha.

No entanto, continuamos a expandir o mercado em países tão interessantes quanto o México ou a Argentina.

Renda

Venda de infoprodutos: 3.599.880,34 €

* Esse valor não é o final, é uma estimativa do faturamento de todos os registros adquiridos até outubro, nos quais os pagamentos parcelados futuros são incluídos e não são possíveis inadimplências ou cancelamentos.

Venda de serviços: € 2.997,00

Afiliação: 1.300,70 €

TOTAL: 3.604.178,04 €.

Despesas

  • Salários, salários e previdência social da equipe: € 11.180,03.
  • Despesas extras com equipamentos (reuniões, transferências …): € 5.769,72.
  • Assessoria e gerenciamento: € 680,00.
  • Outros custos de lançamento (comissões, afiliação, ferramentas …): € 1.126.473,07.
  • Colaboradores e profissionais independentes: € 1.949,33.
  • Publicidade: € 6.075,58.
  • Ferramentas: € 754,71.
  • Treinamento: € 2.000,00.
  • Fundação Silpa Vicente Ferrer, patrocinadora: € 18.

TOTAL: 1.154.900,44 €.

BENEFÍCIO LÍQUIDO: 2.449.277,60 €.

* IMPORTANTE! Você deve saber que um lançamento dessas características implica muitas despesas que não são refletidas neste mês. Despesas provenientes do passado e despesas que ocorrerão nos meses seguintes e serão estendidas até que o serviço seja 100% entregue. Sabemos que o lançamento pode atingir 64% das despesas com faturamento no fechamento, portanto, com isso, queremos dizer que é importante ter em mente que esta é uma corrida em segundo plano, que “faturamento” não é igual a “benefícios ”, E que os benefícios não são medidos no início do lançamento, mas no final, quando o serviço é 100% desfrutado e todas as suas despesas são cobertas.

Quanto me custa viver viajando?

Este mês estivemos na Espanha. Estas são as despesas que tivemos para duas pessoas:

  1. Alojamento: € 758,95.
  2. Transporte: 17,05 €.
  3. Alimentos: € 455,52.
  4. Lazer: € 31,40.
  5. Outro: € 14,40.

Total de despesas entre os dois: 1.277,32 €

Se retirarmos nossas despesas com nossas folhas de pagamento de outubro, teremos € 1.722,68 para aproveitar mais no mês seguinte, investir ou economizar.

Tempo dedicado ao projeto neste mês

  1. Horas dedicadas ao projeto: 206 horas (comparado a 191 no mês passado).
  2. Dia útil (semanal): 51 horas por semana (em comparação com 48 horas no mês anterior).
  3. Horário de todos os funcionários:

    – Alicia: 172h.
    – Cris: 162h.
    – Ester: 268h.
    – Cristão: 302h.
    – Cristina: 160h

Total de horas da equipe: 1.270 horas

E agora é a sua vez

O que você aprendeu com este relatório mensal? Deseja que eu inclua algo mais nele? Ou que você remove algo que não é útil para você?

Te espmas nos comentários.

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