Quick and Essential Guide to Sell Your House for More Money

Guia rápido e essencial para vender sua casa por mais dinheiro

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Para muitos casais, conseguir que sua casa seja vendida por um dólar alto pode ajudá-los a atingir objetivos financeiros cruciais. Hoje, abordaremos o que você precisa saber para obter um ótimo preço ao vender sua casa!

Vendendo sua casa por mais de um dólar

Antes de começarmos, quero negar que o tópico e a entrevista deste episódio foram realizados antes do cenário volátil em que nos encontramos com a ordem de permanecer em casa na Carolina do Norte devido ao coronavírus.

Estou lançando agora por alguns motivos:

  1. Em algum momento no futuro, essas restrições serão levantadas e, agora, poderá ser um momento para começar a tomar medidas em torno de seu local para prepará-lo para a venda
  2. Acabei de ver uma casa no bairro colocar à venda esta semana (dezenas de listagens novas – ou nas últimas 24 horas) – para que as pessoas tentem seguir em frente o melhor que podem
  3. Com as coisas mudando, incluindo empregos, muitos casais em um futuro relativamente próximo podem ter que se mudar

Portanto, embora possa haver uma pausa imediata nos passeios pela casa, com esse tempo que muitos de nós temos em casa, achei que seria prático entrar em maneiras de se preparar, portanto, se você vende na hora, tem o que precisa para obter está feito.

Sou muito grato por ter um dos meus especialistas em imóveis favoritos de volta. Louis Guillama é o vice-presidente de operações imobiliárias da Coastal Credit Union.

Neste episódio, entramos em:

  • Os maiores erros que os casais cometem ao vender
  • Como preparar sua casa para vender
  • Como decidir se você deve consertar e atualizar seu local para poder vendê-lo por mais

Vamos começar!

Recursos úteis para vender sua casa (e muito mais!)

Obrigado ao nosso patrocinador Coastal!

O suporte para este podcast vem da Coastal Credit Union! Se você mora na área de Raleigh Durham e procura um banco melhor, visite o Coastal hoje.

Se você precisa de um agente, a Daymark Realty tem uma equipe fantástica pronta para ajudar a encontrar a casa perfeita para você na área do triângulo!

Para muitos casais, conseguir que sua casa seja vendida por um dólar alto pode ajudá-los a atingir objetivos financeiros cruciais. Hoje, abordaremos o que você precisa saber para obter um ótimo preço ao vender sua casa! #realestate #fi #financialindependence

Você está pronto para vender sua casa?

Um dos maiores erros que os vendedores cometem não está sendo preparado para o processo, mesmo antes de você decidir como vai consertar sua casa ou se vai procurar um corretor de imóveis.

Há alguns trabalhos de casa que você deve fazer para garantir que isso faça mais sentido financeiro. Por exemplo, se você vai vender sua casa, você construiu capital suficiente em sua casa em alguns mercados quentes?

Alguns vendedores descobriram que tinham patrimônio simplesmente por estar lá e comprando no momento certo. Enquanto outros podem se surpreender por não terem tanta equidade quanto pensavam.

Segundo, você pode arcar com o custo de venda? Pode ser que você precise alugar uma unidade de armazenamento temporário, talvez contratar alguns produtos de limpeza para prepará-la. Ou se você for com um agente imobiliário, também haverá alguns custos.

O fechamento [process] para sua casa tem suas próprias despesas.

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E então, é claro, depois de vender sua casa, o que você fará em seguida? Você vai ficar na área e comprar uma casa ou vai para outra área onde pode ser mais caro ou menos caro?

Responder a essas perguntas com antecedência pode torná-lo mais preparado e conhecer seus próximos passos para vender sua casa.

Outra decisão importante que você deve tomar é exatamente como você venderá sua casa?

Devemos usar um agente imobiliário ou tentar vender nossa casa?

Agora, como já mencionei no podcast, comprar uma casa é normalmente a maior compra que um casal faz.

Por outro lado, vender a sua casa pode dar-lhe esse ganho inesperado, por assim dizer, para ajudá-lo a atingir metas cruciais de dinheiro que você possui.

Dependendo de onde você mora, pode ser necessário fazer três opções básicas em determinados mercados, como aqui em Raleigh.

Receba uma oferta em sua casa sem exibição: Opendoor, Zillow Offers e iBuyer

Você poderá usar serviços como Opendoor, Zillow Offers e iBuyers, onde você contata essas empresas e elas oferecem uma oferta em sua casa.

Para alguns vendedores, é uma opção rápida e fácil que se ajusta à programação deles, mas não está disponível em todos os lugares e você pode não obter o preço que está procurando.

À venda pelo proprietário (FSBO): isso é certo para você?

A segunda maneira é vendê-lo você mesmo. Você viu esses sinais do FSBO – à venda pelo proprietário.

Agora, isso atrai alguns vendedores porque eles sentem que podem economizar uma quantia significativa de dinheiro sem ter um agente imobiliário. E isso definitivamente poderia ser um empate para você.

Vi um relatório, no entanto, em que afirmava que trinta e seis por cento dos vendedores tentavam vender pelo proprietário, mas apenas onze por cento realmente o seguiam e o vendiam por conta própria.

Parte do motivo pode ser que todo o processo de venda de uma casa inclua coisas como obter o preço e listar o manuseio e a programação de todas as apresentações, certificando-se de que você tenha a papelada e a documentação.

Obviamente, negociar isso pode ser a sua casa do leme. Mas se esta é a primeira vez que você vende ou se você tem uma agenda cheia e prefere um profissional para lidar com isso, convém repassar a rota à venda por proprietário.

Trabalhando com um agente imobiliário

E então, finalmente, você pode ir com o agente imobiliário. Agora, uma desvantagem para alguns casais é a quantia que os comissários normalmente fazem é de 6%, 3% para os compradores e 3% para o agente do vendedor. No entanto, existem algumas coisas a considerar.

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Um, dependendo de onde você vá, pode ser uma comissão menor. Existem opções como Redfin e até aqui em Raleigh, a Daymark Reality da Coastal, que oferece taxas de comissão mais baixas do que o típico.

Outra coisa crucial a considerar é se você deseja ter esse conhecimento ao seu lado.

Agentes imobiliários vêm com diferentes origens e níveis de experiência.

Um bom agente imobiliário pode não apenas facilitar o processo, mas também pode ajudar com os preços e as negociações, para que você possa vender sua casa mais rapidamente e por mais dinheiro.

Não é uma garantia, é claro. Portanto, meu conselho, se você for com um agente, certifique-se de entrevistá-lo com antecedência.

Você quer se sentir confortável com a estratégia deles para vender sua casa e garantir que vocês estejam na mesma página.

Erro mais comum com vendedores? Preços

Tudo bem, digamos que você decida que pode vendê-lo por conta própria ou irá com um agente. Isso significa que você precisa preparar sua casa para obter o melhor preço e vender rapidamente. Como você faz isso?

Com suas décadas de experiência, Louis teve a gentileza de repassar alguns dos maiores erros que os casais cometem ao vender sua casa.

Louis Guillama: Mas os maiores erros que vemos os vendedores cometem na hora de vender nossa casa são decidir o preço.

Muitas pessoas cometem um erro e confundem valor sentimental com valor de mercado.

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É aí que ele permanecerá profissional. Ela está ajudando a guiá-los na tomada dessa decisão? Você analisará os números e avaliará honestamente onde fica sua casa em termos de preço. Isso pode ajudar bastante a tornar o processo agradável. E novamente, rápido.

Por que o Home Stage é importante

Outra área em que os vendedores lutam é como montar sua casa para torná-la atraente para os compradores. Organizar sua casa adequadamente pode fazer uma enorme diferença.

Louis: A preparação é um componente essencial de uma transação bem-sucedida. Nós nos sentimos tão fortemente sobre isso, fornecemos a disponibilização como um serviço gratuito em todas as listagens.

Assim que iniciamos o programa, observamos uma redução significativa de dias no mercado. Portanto, há definitivamente um benefício tangível em realizar algumas etapas.

Agora, a preparação pode assumir várias formas. Pode ser tão elaborado quanto alugar móveis e realmente redefinir o espaço interior de uma casa.

Mas, na maioria dos casos, esses preparativos podem ser algo tão simples quanto organizar a casa e apresentá-la de maneira a que as pessoas possam se concentrar na propriedade e nos pertences pessoais que você deseja que as pessoas entrem e concentrem-se no produto , que é a sua casa.

Você não quer que eles se concentrem em suas realizações, interesses pessoais e coisas assim.

Elle Martinez: E se você acha que isso é algo pequeno que você pode pular ou parece que não fará muita diferença. Deixe-me dizer-lhe, os compradores são particulares. Você quer que seja o mais fácil possível para eles imaginarem sua casa como a deles.

Então, vou contar duas histórias rápidas de nossa experiência, como vendedores e compradores.

Quando vendíamos nosso condomínio, seguimos a direção do especialista em encenação da Daymark Realty. Nos certificamos de declarar despersonalizados e também de cores neutras em toda a casa.

Mas havia um quarto que era a exceção. Era o berçário das meninas. Nós queríamos que eles, desde que fossem jovens, tivessem pelo menos essa estabilidade enquanto passávamos por todas essas exibições.

Mas, com o feedback, essa sala continuava aparecendo repetidamente, mesmo que deixássemos diretrizes específicas para todos os agentes de que estamos mais do que dispostos a pintá-la, independentemente da cor que desejarem, caso façam uma oferta.

Agora, o segundo foi quando estávamos procurando o próximo local e olhando para as casas. E meu marido e eu somos espertos o suficiente para saber que há muitas coisas que poderíamos mudar que eram cosméticas, mas ainda era difícil separar e imaginar viver em um espaço, porque alguns dos vendedores nem sequer fizeram os preparativos básicos .

Tivemos que mover uma tonelada de móveis, fazendo com que os lugares parecessem pequenos demais para nossas necessidades. Os quartos não estavam bem iluminados. Mais uma vez, deu a sensação de que, embora no papel a metragem quadrada fosse boa, simplesmente não parecia que caberia em nossa família.

Portanto, no nível básico, cuide dessas coisas importantes. Certifique-se de ter declarado o máximo que pode ser despersonalizado, tanto quanto possível com cores de tinta neutra. Essas são coisas importantes.

Afaste as cortinas, deixe entrar a luz natural. E quando estiver tentando descobrir os móveis da sala, dê a cada sala um propósito definido.

Você pode ter uma sala multifuncional muito grande, mas ajuda a separá-la e mostrar os vários propósitos que você pode fazer em cada seção, em vez de ter tudo isso junto. Novamente, você deseja remover quaisquer barreiras mentais que os compradores possam ter ao escolher sua casa.

Louis: Eu posso compartilhar uma experiência. Tivemos vários anos atrás, em que um membro possuía uma propriedade listada em uma agência por seis meses e não vendeu.

Eles tinham um gráfico mostrando que havia mais de 30 apresentações e não vendeu. E então, quando fizemos a lista, simplesmente recomendamos que eles pintem uma única parede com uma parede de destaque, o seu quarto principal.

Foi pintada uma criatura azul muito escura. Direita. Contraste realmente gritante. Entramos na sala exata. Portanto, recomendamos que eles neutralizem essa cor. Eles fizeram o que pedimos.

E tudo dentro de dois dias com o mesmo preço pedido. Não houve mudança de material, exceto apenas a cor daquela parede no quarto.

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Então, sim, quero dizer, pequenas mudanças podem ter uma grande melhoria.

E é tudo sobre estética. Ele terá um conceito ou idéia de como é a aparência e a aparência de todo o conjunto. E então você quer tentar conseguir isso para eles.

Como obter apelação do freio

Organizar sua casa por dentro é absolutamente essencial, mas não se esqueça do lado de fora.

À medida que o comprador chega, que impressão ele recebe em sua casa?

Portanto, algumas coisas devem ficar atentas e garantir que você esteja em dia enquanto estiver vendendo sua casa:

  • Apare os arbustos e quaisquer galhos de árvores cobertos de vegetação
  • Limpe suas passagens e caminhos
  • O Windows está limpo
  • Uma nova camada de tinta
  • Plante algumas flores.

E se você tiver algo quebrado, talvez seja a caixa de correio ou as luzes. Cuide disso.

Atualize sua casa antes de vendê-la?

Elle Martinez: E por falar em pequenos reparos, você deve estar se perguntando: preciso fazer uma grande atualização para obter um preço mais alto ou quais são as coisas que posso fazer dentro do meu orçamento que realmente importam quando se trata de vender minha casa?

Louis Guillama: Nunca recomendamos fazer alterações pesadas na propriedade.

Quero dizer, mudanças substanciais como essa na minha atualização da cozinha de recursos. Isso é melhor quando você se muda para uma casa, onde você pode ter valor, usar e aproveitar essas atualizações quando mora em uma casa.

Você realmente não terá um ótimo retorno sobre essas melhorias. Tentamos fazer o que é certo para outra pessoa. Isso pode percorrer um longo caminho, já que apenas é curto no mercado atual, maximizando o preço de venda. Então, com certeza, posso ter um grande impacto ao apostar em uma condição que definitivamente seria algo que você considera.

Elle Martinez: E nós realmente tivemos que fazer isso com o nosso condomínio. Tínhamos tapetes quando nos mudamos, mas depois de alguns anos, duas crianças e dois gatos. Bem, não parecia ótimo. Então substituímos o piso.

Eu acho que fez uma enorme diferença, especialmente com o feedback que recebemos dos compradores.

Dicas para tirar fotos incríveis para vender sua casa

E duas coisas importantes que surgiram. Os compradores foram ótimas fotografias e descrições fantásticas.

Agora, aqui é onde seu agente imobiliário pode realmente brilhar e mostrar que está ganhando sua comissão como parte de seu serviço.

Alguns agentes imobiliários oferecem fotógrafo. Mas todos os agentes devem ser capazes de escrever ótimas descrições para sua casa, para torná-la atraente para potenciais compradores.

Agora, se você estiver fotografando, há algumas coisas a serem lembradas.

Obtenha a melhor câmera que você tem. Você quer fazer essas fotos realmente pop?

Escolha uma grande angular e verifique se você está tentando obter o tamanho da sala. Uma das melhores maneiras de fazer isso é entrar no canto e tirar algumas fotos a partir daí.

Se você puder Edite-o para garantir que você esteja mostrando da melhor maneira possível.

Com muitos compradores iniciando on-line com suas pesquisas, ter ótimas fotos realmente importa.

Bem, aí está. Espero que essas dicas façam você se sentir mais confortável e confiante quando chegar a hora de vender o seu.

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Crédito da música

Gostou da música deste episódio? Nossa música-tema é do Gentle Regime. Música adicional de Lee Rosevere.

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