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[Monetización] Como transformar um guia on-line em um negócio digital

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Este é um artigo de convidado de Carles Navarro, criador do Fotodinero.com


Crie um negócio on-line através de um guia É possível e uma maneira muito gratificante de ganhar a vida.

Eu fiz.

Por meio de um guia de viagem, montei uma empresa sólida por trás, que me permitiu viajar viajando e faturar muito mais dinheiro do que precisava, desde o primeiro dia em que os negócios começaram.

Hoje eu vim novamente ao blog Travelling Intelligence para tentar contar como eu fiz isso e compartilhar a experiência.

E embora eu não me dedique mais a isso, acho que tudo o que sei pode ajudá-lo a ganhar a vida com um guia on-line, assim como eu fiz no seu dia.

Quem sou eu?

Meu nome é Carles, sou originalmente de uma cidade perto de Barcelona e, como disse antes, não é a primeira vez que estou no blog Traveling Intelligence. Há alguns anos, fui aqui para mostrar como vender fotos on-line e, como sou uma pessoa que não sabe como ficar quieta, não descarte me ver novamente em breve no blog Travelling Intelligence.

Vida de Nomad Digital, trabalhando na ilha de Corn Island, Nicarágua.

Eu sou um nômade digital, vivo viajando pelo mundo e ganho a vida online. Em vivedistinto.com, tento compartilhar minha maneira de viver e entender a vida, sou o autor do podcast Digital Nomad e, pouco tempo atrás, publiquei meu primeiro livro: A vida que quero.

Mas eles me conhecem mais por ser o autor do Fotodinero.com, de onde ensinei centenas de fotógrafos de todo o mundo a vender suas imagens on-line. Dirijo também a Academia Premium Stock Photo e o programa de podcast Fotografia de Stock Com o qual nos posicionamos como o podcast número 1 na Espanha em nosso setor.

Empreendedor digital

Minha vida tem sido muito diferente da história típica de empreendedores digitais que você está acostumado a ouvir.

Não estudei uma carreira na qual me frustrei ou rejeitei um trabalho muito bom para viajar pelo mundo e viver meu sonho. E também não estudei estudos regulamentados.

A última vez que trabalhei por necessidade de alguém aos 18 anos e cansada de ser explorada, decidi sair e tomar as rédeas da minha vida. Desde então, trabalho e treino por conta própria.

Eu tive que trabalhar desde tenra idade, aos 14 anos. Comecei a trabalhar em uma oficina de informática (quando ainda estávamos usando o Windows 98) e aprendi um ofício que marcaria o resto da minha vida.

De lá, fui trabalhar com um homem que me pagava menos de 3 euros por hora, montei um cyber café do zero e o administrei por quase três anos.

Desgostoso de não ter contrato, nem um único dia de férias, nem uma vítima, nada … Decidi partir quando uma empresa de computadores em Barcelona me contratou como técnico de suporte para empresas externas.

Fiquei seis meses cobrando 700 euros por mês por um dia inteiro e vendo como minhas horas eram cobradas em € 56 cada.

1. Fui para o outro lado do mundo

Cansado de ver como os outros se aproveitavam de mim, decidi quebrar tudo e ir tão longe quanto encontrei. À Nicarágua, especificamente a Palacagüina, uma pequena cidade rural no norte do país, onde me ofereci por meio ano, 2006.

Encontrei meu site e fui pego pelo país.

Alguns anos se passaram entre idas e vindas, até que decidi me mudar para morar lá. Em 2012, mudei-me para a Nicarágua, construí minha própria casa naquela cidade do norte e comecei a viajar pela câmera do campo na mão.

2. Empreendedorismo é realizado no sangue

Até então, já Ele tinha o seu próprio negócio, mas isso não tinha relação com o mundo digital.

Em 2008, quando eu tinha 21 anos, solicitei um empréstimo e comprei um trailer de comida de rua, que agora é chamado foodtrucks, Comecei a vender comida nas noites de grandes festas, discotecas e eventos.

O negócio funcionou muito bem e minha empresa cresceu, Eu tenho que ter 5 trailers diferentes e empregar mais de uma dúzia de pessoas.

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Monetize um guia on-line: Fotografando o Caribe da Nicarágua.

A vida do trabalhador noturno é muito difícil, especialmente quando seus clientes estão normalmente bêbados, então decidi que trabalharia apenas no verão, para passar o resto do ano na Nicarágua tirando fotos e viajando.

Algo que eu amava e queria.

Além disso, vendi as fotografias on-line e com isso paguei as viagens que fiz; Logo se tornaria uma atividade recorrente.

3. Eu visitei e fotografei o país inteiro

Viajando, com minha câmera na mão, me senti livre. Eu queria viver assim, embora ainda não soubesse como conseguir isso, entendi que esse era o objetivo que queria alcançar.

Em uma dessas viagens pelo país, na ilha de Ometepe, a maior ilha de água doce do mundo, um verdadeiro paraíso natural.

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Fui acompanhado por um grupo de mochileiros estrangeiros. Como eu conhecia o país e a maneira como as pessoas se saem bem, era muito mais fácil e mais barato para eu me locomover.

4. Uma empresa nasce de uma ideia

Naquela época, quase não havia informações turísticas on-line sobre a Nicarágua. De fato, uma das garotas com quem eu estava viajando foi quem me deu a ideia:

“Com todas as informações que você tem sobre a Nicarágua, você deve criar um guia on-line para que turistas estrangeiros possam se deslocar por qualquer lugar e conhecer bem o país”.

A ideia ficou na minha cabeça por um longo tempo.

Quase um ano e meio depois eu o fiz, mas ao longo do caminho construí minha casa e abri uma pequena mercearia em minha propriedade, o que na Nicarágua é chamado de pulpería (uma espécie de pequeno supermercado).

5. Desenvolva um plano de negócios viável

Demorei um pouco para desenvolver a ideia de negócio de um guia on-line.

Para fazer isso, usei a ideia de outro negócio que conhecia muito bem e no qual confiava: meu pai tem um guia de jornal local. O jornal de notícias do meu povo, onde eu havia escrito inúmeros artigos e ajudado na parte comercial, na qual eu era muito bom.

Os negócios de meu pai são suportados pela publicidade das empresas locais, anúncios que aparecem ao lado de notícias e artigos de opinião locais.

Desde criança, eu tinha chutado as ruas da minha cidade visitando empresas locais para lhes oferecer publicidade.

Eu era bom na tarefa comercial e eles me pagavam em comissão, o que me fez ganhar um bom dinheiro.

Ele também serviu como entrega de revistas e publicidade da buzoneo, que era um trabalho muito mais difícil e odiado.

Plano de negócios: um guia on-line onde vender publicidade para empresas locais.

Na minha cabeça, eu já tinha o esquema de como iria desenvolver meu negócio: venda de publicidade para empresas de turismo na Nicarágua. Uma indústria que estava se desenvolvendo em um ritmo muito rápido.

A outra parte do plano era escrever uma enorme quantidade de informações sobre todos os cantos do país com o básico de que um turista poderia precisar, traduzir para o inglês e instalá-lo em um site visualmente bonito e prático para a navegação.

Embora eu tivesse conhecimentos avançados de informática, fiquei claro que não sabia tudo, então entrei em contato com um amigo que morava em Sevilha para fazer a Web, oferecendo-lhe uma parte dos meus negócios futuros.

A seguir, foram muitas horas coletando informações e escrevendo. Passei o dia inteiro com o computador, escrevi mais de mil páginas de informações e visitei os sites que ainda não conhecia.

Mas eu estava muito claro que o negócio seria um sucesso, eu sabia que foi a melhor ideia isso me ocorreu e que o negócio tinha um enorme potencial.

Procurei um nome adequado e tinha o domínio disponível. Assim nasceu o maior guia de viagens online do país: “Guia de viagem Nicarágua”(Travelguidenicaragua.com).

1. Vender publicidade: meu primeiro dia

Em meados de outubro de 2013, peguei minha mochila, câmera, laptop e peguei um ônibus que me levaria à cidade de Granada, o primeiro destino turístico do país.

Para economizar, dormi em um albergue imundo, onde havia mais baratas do que pessoas.

No dia seguinte à minha chegada, me joguei na rua com meu laptop e uma espécie de contratos de publicidade que eu havia escrito. Dispostos a fazer visitas frias às empresas turísticas, hotéis e restaurantes da cidade.

Lembro-me como se fosse ontem: depois de algumas recusas, consegui minha primeira venda. Um anúncio de um restaurante de fast food que acabara de abrir e era dirigido por um francês, localizado na Calle de la Calzada, o centro nervoso do turismo da cidade.

Ele me contratou um dos bons anúncios: pelo preço de US $ 120 por ano e com um desconto de US $ 20 “por ser o primeiro ano” (o que ele não sabia era que tinha sido o primeiro anunciante de todos).

Além disso, fiz uma sessão de fotografia expressar para o negócio e ele me deu o café da manhã que ele havia me tomado.

Carregado de energia e motivação, continuei visitando e colhendo pequenas vitórias. Embora a maioria tenha me dito não, ou que “Vou pensar nissoQuando a noite caiu, eu havia vendido US $ 600 em publicidade.

Até para o albergue imundo onde ele dormia. 😉

Depois de quatro dias, tive que voltar para minha casa, com cerca de 30 novos anunciantes e mais de US $ 3.000 em seu braço. Lembro-me do email que escrevi para meu amigo, cheio de emoção: “Não só funciona, é uma mina de ouro que espera alguém picar.

Passamos duas semanas para poder estruturar e enviar todas as informações que eu havia coletado.

2. Tenha uma equipe: no começo contratei um assistente

Eu rapidamente percebi que precisaria de ajuda, que o potencial do negócio era sair para vender e que tinha que delegar grande parte do trabalho administrativo que me ocupava muito tempo.

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Monetização de guias on-line: para viajar pelo país e visitar hotéis, às vezes usava qualquer tipo de veículo.

A chance fez uma amiga, também catalã e que morava na vila, me explicar que ela estava em uma situação muito ruim: Mãe de dois filhos e assistente social, estava cansada do projeto em que trabalhava e de seu chefe direto, que era um déspota sem escrúpulos.

Anos atrás, quando eu encontrei uma situação muito ruim morando na Nicarágua, essa mesma amiga me recebeu e meu cachorro em sua casa por uma temporada.

Então, eu queria retribuir o favor: perguntei quanto ele ganhava em seu trabalho e lhe disse que ele correspondia ao seu salário; Se ele quisesse, ele poderia dizer adeus ao seu trabalho.

Nos meus negócios, sempre me cercei de amigos, pessoas em quem confio. Nem sempre funcionou bem, mas é impossível não fazer isso se souber que é uma ajuda necessária para eles e uma necessidade de trabalho coberto para mim.

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3. Uma equipe comercial com a qual sair para vender

Outra das coisas que fiz rapidamente foi desenhar uma estratégia comercial.

Outro amigo veio da Espanha por isso. Fotojornalista asturiano com quem fiz muita amizade durante as revoltas mineiras ocorridas em junho de 2012 e que fui fotografar como fotógrafo freelancer.

Meu amigo queria vir para a Nicarágua.

Sua idéia era fazer um relatório de Gaspar García Laviana, um padre asturiano que havia se juntado às guerrilhas nicaragüenses na revolução dos anos 70 e que acabaria sendo conhecido como Comandante Marín, um internacionalista muito amado do país e que morreu antes do triunfo da revolução de 1979.

Começamos a visitar vários cantos do país e saímos para vender publicidade. Embora ele estivesse meio período comigo e a outra parte com o relatório que ele queria fazer, conseguimos um bom desempenho e chegamos a um bom entendimento.

No início da temporada de verão, quando voltei a Barcelona para participar de meus outros negócios (vendas de comida de rua), Eu já havia cobrado mais de US $ 20.000.

Além disso, ele ainda tinha “o supermercado” em casa, o que era outra entrada extra importante.

4. Aprenda a girar: fechei o supermercado e mudei a estratégia

Quando voltei do trabalho em Barcelona, ​​descobri que a administradora que havia deixado o supermercado a havia saqueado. Ele havia derretido toda a massa e também deixado dívidas com os fornecedores. Ao exigir explicações, muito chateado, ele deixou o emprego e saiu sem mais delongas.

Então, decidi concentrar meus esforços no guia e fechar completamente os outros negócios.

Além disso, também decidi fechar meu outro negócio, o de vendas de comida de rua, o foodtrucks Eles começaram a ficar na moda e havia muita competição em todos os lugares.

Eu estava cansado de trabalhar à noite e manter os negócios fechados tantos meses por ano era um monte de problemas. Pouco a pouco, fechei e vendi tudo.

No final de 2015, concentrei-me apenas em Guia de viagem Nicarágua, onde 4 pessoas já estavam trabalhando comigo e anunciamos mais de 300 empresas de turismo em todo o país.

5. Análise de negócios

Os negócios estavam indo bem, trabalharam muitas horas, mas gostaram: Eu estava viajando a maior parte do tempo.

Embora, uma vez nos locais, eu tivesse que fazer um trabalho comercial, eu o montava para poder aproveitar os dias soltos e fazer atividades ou tirar fotos.

Ele teve a vida que ele queria.

Sempre gostei de medir tudo, acho muito importante poder analisar tudo corretamente e agir de acordo.

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Testar e analisar continuamente os negócios é onde estão os sucessos Clique para Tweet

Mudei a estratégia de negócios pouco a pouco, primeiro porque meu amigo foi embora, então contratei outras pessoas para fazer comerciais.

Mas não foi até eu fazer uma análise completa da minha estratégia de negócios, Percebi que 80% do faturamento foi produzido por mim.

Não apenas isso, mas eu dificilmente era lucrativa com as saídas de outros comerciais para as áreas, onde faturava muito menos se não fosse eu quem iria visitá-las.

Decidi cortar pela coisa saudável: permaneceria como o único gerente comercial da empresa.

Além disso, eu mudaria minha sede para o centro do país, para Manágua (a capital), de onde tudo era muito melhor comunicado e eu podia viajar mais facilmente de carro a cada esquina.

Organizei uma equipe em Manágua: contratei um administrador, designer e desenvolvedor web que me permitiria ter total independência e “fazer as coisas em casa”.

6. Negócios derivados do guia turístico

Viajando, percebi uma oportunidade de negócio muito boa.

Ao visitar as empresas de turismo em cada área, foi muito fácil agregar valor ao meu serviço, do qual eu poderia aproveitar.

Criei uma coleção de cartões postais turísticos.

Ele tinha milhares de fotos de todo o país e visitou todos os cantos, com o que o produto tinha e também com os distribuidores.

Então, imprimi milhares de cartões postais que distribuí para vários de meus clientes, para que eles vendessem com uma enorme margem de lucro para os turistas.

Desde então, mais de 200.000 cartões postais meus foram vendidos em toda a Nicarágua.

Também iniciei outra série de serviços derivativos para meus clientes que agregavam valor à publicidade e que, além de ajudá-los em seus negócios, faziam o meu crescer.

7. Otimizando o tempo em que tenho mais liberdade: 5 meses de férias por ano

No final de 2016, percebi que viajava muito na Nicarágua, quase constantemente.

E também que, se eu me organizasse melhor, poderia fazer o mesmo trabalho em menos tempo ou obter os mesmos resultados com menos esforço.

como fazer um guia de viagem
Com um dos meus afilhados na Nicarágua, em Palacagüina, a cidade onde moro há anos.

Decidi agrupar todas as visitas na alta temporada turística, de dezembro a junho, para ter o resto do ano livre e sair de férias para viajar para outros países.

Durante os anos de 2016 e 2017, tive 5 meses de férias por ano e ganhei mais do que nos anos anteriores.

Liberdade financeira e férias perpétuas

Pode parecer estranho para você, mas eu havia proposto a liberdade financeira quando completei 32 anos (em agosto deste ano de 2019).

Para fazer isso, eu havia estruturado o “plano de liberdade financeira” que me permitiria, até essa data, inserir mais dinheiro do que eu precisava para viver de forma totalmente automática e Ser capaz de viajar para sempre sem necessidade financeira.

1. Transfira o negócio de guias on-line para obter liberdade

Um dos pontos importantes para minha liberdade financeira foi vender o negócio e deixar de ter responsabilidades. Para fazer isso, ele precisava encontrar alguém que estivesse disposto a comprá-lo.

Embora o negócio funcionasse muito bem economicamente, não era um negócio fácil de gerenciar, porque você precisava ter várias habilidades muito específicas:

  • Controle o marketing digital.
  • Seja um bom comercial e saiba como conduzir uma equipe.
  • Ser capaz de resolver problemas na web.
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Custou-me, mas eu tenho um comprador.

Todo o negócio não ficou, mas 50% e a parte do trabalho local (trabalho comercial).

E mantive tudo técnico, podia delegar a uma terceira pessoa para contratar e simplesmente estar ciente de que tudo funcionava bem.

Então, fiz um acordo para vender 50% dos negócios, por 5 dígitos, em janeiro de 2018.

Parte do acordo era que ele deveria instruir o novo parceiro, para que uma série de pagamentos fosse agendada enquanto a parte comercial do mesmo era transferida.

Em dezembro, a nova operação da empresa estaria totalmente operacional.

2. Uma crise político-social destrói meus planos

Em abril de 2018, começam os problemas sociais na Nicarágua que desencadeiam uma série de conflitos armados. Em poucos meses, centenas de pessoas morrem e o país é brutalmente desestabilizado, deixando o setor de turismo totalmente devastado.

Você não pode ter uma idéia do que é isso até viver: barricadas, saques, assassinatos e um país em armas. Foram meses muito difíceis.

Para que você esteja ciente da dimensão do problema que isso significou para mim, eu lhe digo:

  • O futuro parceiro parou de pagar pela compra do negócio.
  • Mais de US $ 30.000 em contratos estavam pendentes de pagamento.
  • 80% dos meus clientes fecharam seus negócios (e o restante foi arruinado).

Além disso, fiz um forte investimento turístico (que foi perdido) que me permitiria ter uma alta renda mensal.

Eu tive que fechar temporariamente a empresa e demitir todos, porque a situação se tornou insustentável.

Para completar, uma série de problemas pessoais e familiares acabou destruindo todos os meus planos. A tal ponto que, em outubro de 2018, decidi escrever o livro A vida que eu quero para se recuperar de tudo. Se você está curioso, escrevi um post intitulado “O que fazer da minha vida” e que me ajudou a descobrir a situação.

3. Meu retorno e novos planos

Em janeiro de 2019, voltei à Nicarágua (é o país em que tenho minha residência) para ver o que aconteceu, fazer uma análise da situação e tomar as decisões corretas.

Mas eu fiz isso como uma pessoa totalmente nova.

Escrever o livro me ajudou a entender exatamente o que quero fazer, como gostaria de fazê-lo e o que me faz feliz.

E tentar recuperar meu negócio de promoção turística não é o caminho escolhido. Eu também não preciso alcançar liberdade financeira, não me importo.

Estou feliz com o que faço agora.

Vivo de meus negócios on-line, publico em meus blogs, ajudo outras pessoas e faço tudo enquanto tiro fotos e viajo pelo mundo.

Não me incomoda trabalhar assim, sinto-me realizado.

Estou na Nicarágua até o final de junho de 2019 e mantenho minha residência lá. Mas agora minha maneira de ganhar a vida é diferente e viajar faz parte disso, cSobre o que no momento eu passo apenas alguns meses no país.

Compartilhar conhecimento pode ajudar outras pessoas

É uma parte muito importante da minha maneira de ver a vida: compartilhar o que você puder se isso ajudar os outros.

Por isso, criei a Stock Academy (para fotógrafos) e por isso criei o curso de monetização: guia on-line como empresa digital.

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1. Por que posso ensiná-lo a montar um negócio digital através de um guia?

Basicamente, por causa do que eu te disse antes.

Eu tenho o conhecimento perfeito sobre o que significa criar um guia on-line do zero e a experiência de ter feito isso, Além de desenvolver e dirigir com sucesso por mais de cinco anos.

Eu o conheço muito bem e sou muito claro Qual é a estratégia que se seguiria se eu a remontasse do zero.

E não pense que estou falando apenas de um guia de viagem. Continue lendo que eu vou lhe dizer no próximo ponto. 😉

2. Quem pode configurar um guia online?

Qualquer pessoa interessada em montar um negócio digital e um conhecimento mínimo de redação e gerenciamento de projetos.

O que eu fiz na Nicarágua com Guia de viagem Nicarágua É um modelo de negócios facilmente replicável em qualquer lugar e assunto, não apenas em viagens.

Você pode fazer um guia on-line de vinhos, restaurantes, hotéis, experiências ou qualquer outra coisa.

O que se trata é poder oferecer aos usuários informações específicas sobre um tópico e se posicionar como especialistas no setor e, depois, monetizar o público e o portal.

3. O que aprenderei no curso?

No curso, concentrei-me na estratégia de desenvolvimento de negócios. Compactei todas as informações e experiências que tenho para que qualquer pessoa possa aplicá-las e criar seu próprio negócio digital.

Eu tento mostrar todos os sucessos, mas acima de tudo também todos os meus erros para impedir que quem inicia seus negócios os repita.

Fiz o que gostaria de receber quando comecei, isso me salvou milhares de dólares, literalmente.

Conheça todas as diferentes possibilidades de monetização, a estratégia de criação de conteúdo, a organização de uma equipe comercial, a importância da automação de pagamentos, o uso e a captura de tráfego nas redes sociais …

A agenda está muito completa e tentei não deixar nada no tinteiro.

Vejo você do outro lado?

Acho que lhe dei muitas informações neste post, que talvez você nem tenha considerado crie um guia online Para ter seu próprio negócio digital. Você pode precisar de um pouco de tempo para processar tudo. Nada acontece, é normal.

Como disse há pouco, esperarei por você do outro lado, em algum lugar do mundo com meu laptop e minha conexão à Internet.

Eu adoraria ter você entre os meus alunos, porque acho que Eu posso ajudá-lo a mudar sua vida e iniciar um negócio digital que funcione.

Claro, eu não te dou nada, venho querendo trabalhar. Eu mostro o caminho, mas você terá que caminhar.

E se você quiser me fazer perguntas, peça-me uma opinião ou conte-me sua experiência, aí estão os comentários. 😉

Shutterstock: Dois alunos em um café aprendendo.

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